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小米家装来了建筑行业的电商化该怎么做

发布时间:2019-12-10 07:44:52 编辑:笔名

  小米家装来了,建筑行业的电商化该怎么做

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  导言:传统建筑行业从业者,就应该利用自己的先天优势,自己主动融入电商、融入互联。

  和他的小米不但要带着智能硬件进军客厅,而且还要对客厅进行装修。699元每平方米的装修单价、20天完工、监工、1元设计费,小米家装套餐悄然来到了我们的面前。

  相对于市场上传统室内家装的价格来讲,小米家装的价格不但谈不上贵,而且是相当的便宜。如果是 真材实料 ,那么诱惑力不小,应该会对传统家装造成一定的冲击。对于小米家装的未来,在这里我不想多说。既然室内装修已经开始尝试电商化,那么我想,室外装修乃至整个建筑行业的电商化还有多远呢?

  我有一个亲戚,做铝塑门窗加工,是某地门窗幕墙协会的理事会员单位。前几天,他让我给他完善一个发言材料,因为他要在协会年会上发言。材料中,涉及到对协会的建议。他跟我说,现在电子商务这么利害,是不是提个建议,让协会在电商方面替大家提前琢磨琢磨,别等到时候被别人打个措手不及。

  他的建议,其实代表了目前很多传统行业从业者的忧虑。由于淘宝、京东的强势,目前很多实体经营者都遇到了前所未有的困难。而为传统的建筑行业,虽然暂时还未受到冲击,可小米据说已经谋划做房地产了。看到小米来势汹汹,我估计将来的形势也不容乐观。如果阿里、京东等纷纷仿效,估计建筑行业电商很有可能会火起来。而对于传统建筑行业从业者来说,与其等着被人家冲击,还不如自己未雨绸缪,提前做好准备,谋划建筑行业的电商化。

  问题是,建筑行业的电商化该怎么做呢?

  照目前的状况看,真正真刀实枪的盖楼,小米们还只能和房地产开发商合作,盖房子这块暂时还没有被颠覆的可能。而涉及到门窗幕墙、室内外装修、家装等等方面的话,就不得不防了。

  其实,拿我所熟悉的门窗幕墙来说,传统从业者还是占有很大优势的。比如大规模的小区门窗安装,远不像个人家装那么简单,它得涉及到招投标、原料选择(大客户对原材料和配件的要求很挑剔)等多个流程。而传统厂家,有自己的工厂,工厂有完备的加工机械、加工车间和熟练的工人团队。并且,门窗安装需要多个过程,比如 量洞口 、装框、安装玻璃、安装后的售后服务等。这些,不是几个淘宝店铺就能够解决的。而像小米、阿里、京东这样的大鳄,如果想涉足门窗行业,那就得走小米熟悉的 贴牌 战略,在覆盖面广的地方寻找加工企业合作,或者是直接开设工厂。这样的话,与一站式配送安装相比,这种 多站式配送安装 的成本就高许多了。

  所以我感觉,传统建筑行业从业者,就应该利用自己的先天优势,自己主动融入电商、融入互联。拿门窗行业来说,其实很早他们就想尝试O2O模式,但困难比较多,因为这种行业始终无法摆脱实体工厂的约束。既然无法摆脱,那就不要摆脱好了,依托于实体工厂,向上走进线上,来个逆向进军。门窗幕墙行业,可以利用协会优势,抱团进军互联电商。在上建设门窗幕墙销售平台,组织自己的行业单位在平台展示自己的特色产品、技术实力和硬件实力。吸引型材厂家、配件厂家入驻平台,吸引设计单位、房地产商入驻平台。大家在平台上分享价格、技术等信息,分享房地产开发信息。组织会员单位统一采购原材料,降低成本。由于地域限制,异地施工成本太高,会员单位可以在协会的组织下与其他地区协会、企业开展异地交流合作。各会员单位可以下招投标成功后,到线上谋求合作;也可以上合作后,再到线下进行招投标。

  大家打成一片,何乐而不为呢?

  如果是一家或者几家门窗加工企业,肯定斗不过小米们;如果是很多家企业,或者是某个地域的整个协会,甚至是整个行业,谁赢谁输那就说不定了。小米在智能电视那里已经摔了个跟头,我在iDoNews专栏《小米电视哑火,客厅战略马失前蹄》一文中说过,小米不会做电视。那么,小米会加工安装门窗或者从事别的建筑行业吗?小米与电视不同,跟房子更是风马牛不相及。

  所以,建筑行业的从业者们,不要害怕,大胆地去拥抱互联吧,盖楼、装修房子,小米们不一定比你们强!

  作者:姜伯静

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