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谁在导演茅台酒内贵外贱

发布时间:2019-11-10 22:28:50 编辑:笔名

谁在导演茅台酒“内贵外贱”?_酒类专题_产业经济

有媒体报道,目前国内500毫升的飞天茅台价格已经飙升至1200元,而在纽约华人聚居区法拉盛,1000毫升装的同度数茅台价格为220至230美元,500毫升约合670元人民币。

另有友在微博中称:“我在越南西贡的洲际酒店买了一瓶500毫升装茅台,只要50美元。”换算成人民币仅300多元。家住上海普陀区的刘先生2010年12月去日本出差时,在大阪机场买了两瓶500毫升装茅台,每瓶售价仅8200日元,折算成人民币约650元。

茅台酒为什么在海外的售价远低于国内?为什么在国外购买茅台可以享受“超国民待遇”?谁导演了茅台的“内贵外贱”?

经销商层层加码

抬高国内售价

贵州茅台(600519)公告显示,从今年1月1日起,茅台高端白酒的出厂价平均上调20%左右,其中,标杆产品53度飞天茅台的出厂价由此前的499元涨至619元。

业内人士分析,茅台海外售价接近甚至低于国内出厂价的一个重要原因是出口的茅台流通环节更少,而国内各级经销商在出厂价基础上层层加码是抬高茅台零售价的关键因素。

事实上,在国内来讲,茅台因其稀缺性正在向品进军,和动辄几千甚至几万的洋酒相比,茅台在品质和文化上并不逊色。

美国DRC乐善基金会理事、品研究专家胡俭强指出,既然可以接受价格昂贵的洋酒,对白酒的涨价也就不必大惊小怪。而茅台在海外的低售价主要是因为茅台在国际高端酒中没有多少话语权,国际上并没有“中国高端酒”这么一个概念,没有区域标识,也就很难形成高端形象。另外,国外消费者更习惯消费低度酒,在国外呆时间久了的华人的消费习惯也会入乡随俗。因此,国外的茅台很多都是卖给了出国旅游和出国考察的中国人。

知名经济学者,财经评论人高连奎则表示,茅台酒在海外价格低主要还是供求因素决定的,中国白酒消费是中国特色,就像补肾产品一样,是中国的特殊文化决定的,在海外消费茅台酒也大部分是海外华人,其购买力非常小,不可能推动价格上升;而国内消费主要是送礼需求,价格弹性不大,虽然不断涨价但仍然供不应求,因此当国内需求不断增加,而海外需求保持不变的情况下,出现“内贵外贱”的情况也就不奇怪了。

中投顾问食品行业研究员周思然也认为,受消费习惯、消费文化及口味等多因素影响,我国白酒在海外市场的表现并不理想,销量较小。贵州茅台2010年中报显示,国外营业收入仅为15538.46万元,占主营业务收入的2.36%,可见茅台在海外市场的销量并不大,这也是茅台海外价格便宜的主要原因。当然,流通环节少、茅台出口价格低于国内出厂价的因素也是促使海外价格低的重要原因。

内贵外贱不会导致

“出口转内销”

茅台“内贵外贱”正在导致个人从国外抢购茅台回国,这种现象已经存在,而且可能会长时间的大面积存在。

周思然指出,但是,已经出口的批量茅台酒转内销的可能性较小,这主要是因为出口后的茅台酒难以通过海关批量进入国内市场。而本来打算出口国外的茅台产品“出口转内销”的可能性也不大,主要是因为,茅台酒的出口贸易公司都是由茅台指定的,一直以来茅台都积极拓展国外市场,虽然国外市场销量并不大,但国际市场仍然是茅台未来发展的重点,因此,茅台不会为了国内短期供不应求现状而减少出口,因此,茅台酒出口转内销的可能性并不大,不会影响茅台的品牌形象,对国内经销商也不会产生大的冲击。

高连奎也认为,茅台在海外的销售非常小,即使是有“窜货”行为,也不是太严重,而且茅台厂家在这方面肯定是有所防范的,因此对经销商冲击不会很大,反而,经销商将会从国内的历次涨价中赚的盆满钵满。而且,从长远来看,茅台的产品市场还主要是国内。

“限价令”更多是一种姿态

当然,目前茅台的经销商还比较混乱,高连奎指出,渠道混乱会打击经销商的销售积极性,茅台在白酒行业具有一定的不可替代性,其销售取决于市场而非渠道,即使是渠道混乱对其销售也影响不大。而茅台的品牌更是多年累积形成的,只要产品品质不发生变化,其品牌价值就不会有所降低。

茅台限价令存在执行难的问题,其严格落实的可能性不大。首先,限价令仅限于茅台的各大经销商,对非茅台的经销商厂家并未有相关的奖惩权利;其次,在流通环节中仍然存在监管空白,无法监管经销商之间的轮番倒手行为;第三,传统的白酒流通渠道层层加价,限价令的实施会压缩这些环节的利润,在庞大的利益面前,经销商实施限价令的可能性比较小。

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